2024年1月31日デザインホールにて第33弾実践勉強会が開催されました。
講師はソニーライフ・コミュニケーションズ株式会社代表取締役兼営業本部長の寺尾隆氏。
タイトルは「紹介営業の極意　契約より信頼」というテーマで語っていただきました。

前職は株式会社イトーキでオフィス家具の販売営業をされており、価格勝負では他社との競合で勝てないと判断した寺尾さんは、営業マンとしての価値を認めてもらう工夫をしたとのお話しでした。
営業マンにも関わらずクライアントから依頼されて壁を壊す仕事までしたとのユニークなエピソードも語っていただきました。

そんな寺尾さんもソニー生命に転職して壁にぶち当たります。今までと同じ営業で活躍出来ると思っていたら、話すらまともに聞いてもらえない現実を目の当たりにします。その時に初めて寺尾隆という人物に価値を感じていただけていなかったという事実に気付く事が出来たとのお話でした。

そこから寺尾さんは商品ではなく自分という価値を認めてもらうよう行動します。
その真髄は依頼されたことはとにかく断らない。車の年間走行距離は1年間で14万㎞に達した事もあるとの事でした。

寺尾さんから我々に次のような問いかけがありました。
「出会いの1つ1つを大切にされていますか？」
この言葉だけで寺尾さんがお会いされるお客様に対して誠実に向き合っている事が汲み取れます。
「自分1人では出来ない事を先輩や後輩、友人や仲間に頼っていますか？」
我々保険業界の人間はライバルではあるが敵ではない、仲間であるというお言葉が印象的でした。

この保険業界という厳しいビジネスの世界で生き抜く事は容易ではありません。寺尾さんの勉強会はお客様に対する営業マンとしての価値を高める必要性と、支えてくれる仲間への感謝を教えてもらえる勉強会となりました。

【社会貢献活動ご報告】
会場にて募集いたしました『能登半島地震義援金』は１０３，７０１円を日本赤十字石川県支部を通じ寄付いたしました。
フードバンク　ご持参頂きました食品等はセカンドハーベスト名古屋様へ寄付いたしました。
多くのご協力ありがとうございました。